金沙88888老虎机网站:抛开偏见,正视保健品行业的投资机会

根据我国食药监局,“保健品也称保健食品,是指声称具有特定保健功能,或以补充维生素、矿物质为目的的食品;即适宜于特定人群食用,具有调节机体功能,不以治病为目的,且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。”保健食品在宣传时不能使用成功率、有效率等相关字眼。所有符合保健品的国内产品都会有一个蓝帽子的标识,这个标识是需要申请国家食品药品监督管理局对产品进行认证后才能享有的,申请了保健食品的产品可以标示出产品的保健功效,保健功效仅限国家到目前为止规定的27种范围内。

不同于传统快消品,消费者在决定购买保健品时决策流程更复杂,很难冲动消费,但一旦形成使用习惯,其具备很明显的高频消费属性。和化妆品相比,保健品大多需要每日服用,使用频次更快,复购频率更高,需求刚性;和药品相比,保健品的“无害”特性使其有机会找到多个细分受众的共性,并从细分市场走向大众市场。我国人口众多,真正的健康消费意识也刚刚觉醒,保健品渗透率的提升有望带来明显的规模效应。

类似医疗服务,保健品消费存在信息不对称。因此许多见效快的保健品更容易向消费者推广;而部分保健品需要长期服用才有效果,针对这种特点,保健品品牌需要持续的对特定人群进行营养知识的宣传教育、科学合理的指导消费者。另一方面,建立消费者的“信任感”十分重要。保健品营销需要从心出发,想其所想,供其所需,让消费者感知到有人在关心他们,并希望他们过上幸福健康的生活。正因如此,保健品营销很依赖人与人之间的感情纽带:销售与消费者、消费者与消费者之间的口碑传播,对保健品来说是很高效的营销方式。保健品营销需要兼顾理性与感性,再叠加其长尾属性,也就不难理解为何许多成功的保健品企业均是直销或多层级营销(MLM)的个中好手,为何许多人容易被保健品宣传的华丽辞藻所“忽悠”。但从正面角度来看,随着大数据和互联网科技的发展,用户画像、精准营销、社群电商、个性化服务体系等新兴营销手段,均与保健品十分契合。当前很受追捧的直达消费者(D2C)模式,保健品行业其实一直在践行。

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